Cách nhận được giá ưu đãi và chiết khấu dành cho doanh nghiệp với Amazon Business

Nếu công ty của bạn mua hoặc bán trên Amazon, hãy lấy giá cụ thể và chiết khấu cho B2B có thể tạo ra sự khác biệt về chi phí và lợi nhuận của bạn và tối ưu hóa tìm kiếm theo ảnh trên Amazon Giúp bạn nhanh chóng tìm thấy các mặt hàng. Amazon Business cho phép các công ty tiếp cận mức giá độc quyền, thương lượng chiết khấu theo số lượng lớn và quản lý thanh toán cũng như lập hóa đơn phù hợp với môi trường chuyên nghiệp, tất cả trong một hệ sinh thái duy nhất.

Trong hướng dẫn thực tế này, bạn sẽ tìm hiểu cách giá doanh nghiệp, chiết khấu theo số lượng, giá thương lượng, các phương thức thanh toán mà Amazon hỗ trợ cho B2B, cách quản lý VAT và lập hóa đơn tự động, và những yêu cầu bạn phải đáp ứng để được hưởng và kích hoạt các lợi ích này. Chúng tôi cũng sẽ xem xét các chiến lược định giá mà người bán sử dụng và một số chi tiết quan trọng như tùy chọn cookie và sự khác biệt giữa Prime và Business Prime.

Amazon Business là gì và ai có thể được hưởng mức giá đặc biệt?

Amazon Business là loại tài khoản dành cho các công ty, doanh nghiệp vừa và nhỏ, chuyên gia và người lao động tự do, cung cấp quyền truy cập vào Các chức năng và tiện ích được thiết kế cho hoạt động mua bán B2BNgười mua đã xác minh có thể xem giá không có VAT, yêu cầu báo giá cho số lượng lớn và tận dụng các điều khoản thanh toán kinh doanh; người bán có thể đăng các ưu đãi cụ thể của công ty và tự động hóa hóa đơn VAT.

Các loại giá và chiết khấu trên Amazon Business

Nền tảng này cung cấp nhiều cơ chế khác nhau để các công ty có thể chi trả ít hơn hoặc điều chỉnh việc mua hàng theo nhu cầu của họ. Trong số các tùy chọn được sử dụng nhiều nhất là: giá đặc biệt cho các công ty, chiết khấu theo số lượng và giá cả thương lượng.

Giá ưu đãi cho công ty: Người bán đặt mức chiết khấu toàn cầu (một phần trăm so với giá cơ bản) áp dụng cho tất cả người mua B2B. Đây là một cách nhanh chóng để làm cho ưu đãi của bạn hấp dẫn hơn đối với kênh chuyên nghiệp.
Số lượng giảm giá: Chiết khấu theo số lượng được áp dụng khi khách hàng mua một số lượng sản phẩm nhất định. Chính sách này lý tưởng cho các đơn hàng lớn và nhu cầu bổ sung hàng thường xuyên.
Giá đã thương lượng: Một số người bán cho phép bạn gửi đề xuất và thương lượng các điều khoản. Nút yêu cầu báo giá có thể xuất hiện trên trang sản phẩm và chốt một thỏa thuận phù hợp với đơn hàng.

Amazon không yêu cầu người bán phải cung cấp chiết khấu B2B, nhưng sử dụng chúng một cách chiến lược Nó giúp thu hút thêm nhiều khách hàng và xây dựng lòng trung thành, đặc biệt là trong các danh mục cạnh tranh cao.

Cách đăng ký giảm giá theo số lượng (dành cho người mua)

Khi một mặt hàng hỗ trợ mua sỉ, bạn có thể yêu cầu giảm giá theo khối lượng từ trang sản phẩm. Quy trình thông thường rất đơn giản và được thiết kế để chốt giao dịch nhanh chóng.

Tìm khối Mua số lượng lớn trên trang sản phẩm và nhấp để truy cập ứng dụng.
Chỉ ra số tiền bạn cần trên mẫu Yêu cầu giảm giá theo số lượng.
Định nghĩa một hạn chót phản hồi cho người bán và chọn Tiếp tục.
Xác nhận yêu cầu của bạn bằng nút Yêu cầu giảm giá. Người bán sẽ trả lời qua email với đề xuất và tính khả dụng trong thời hạn đã định.

Quá trình này tạo điều kiện cho các giao dịch trực tiếp và duy trì toàn bộ lịch sử trong Amazon, góp phần tính linh hoạt và khả năng truy xuất nguồn gốc để mua hàng B2B.

Các tùy chọn thanh toán quan trọng trong B2B

Các doanh nghiệp thường yêu cầu tính linh hoạt cao hơn người tiêu dùng cuối, đó là lý do tại sao Amazon Business hỗ trợ nhiều phương thức thanh toán cho các chuyên gia. Sự đa dạng này giúp điều chỉnh các chính sách nội bộ và dòng tiền.

Thanh toán bằng hóa đơn: Mua ngay và thanh toán theo các điều khoản đã thỏa thuận, với hình thức thanh toán trả chậm.
Thanh toán theo đợt: tùy chọn chia nhỏ khoản thanh toán khi khối lượng hoặc tính chất của đơn hàng yêu cầu.
Tài khoản hiện tại của công ty: liên kết trực tiếp cho thanh toán từ tài khoản ngân hàng công ty.

Sự kết hợp các phương pháp tùy thuộc vào quyết định của người bán và Amazon tùy thuộc vào danh mục và chính sách rủi ro, nhưng thực tế là có sự tự do lớn hơn hơn là trong B2C để đóng các hoạt động được điều chỉnh theo yêu cầu của bộ phận mua hàng.

Giá chưa bao gồm VAT và xuất hóa đơn tự động cho công ty

Trong bán hàng B2B, giá chưa thuế là yếu tố then chốt để quyết định. Amazon có thể hiển thị giá chưa bao gồm VAT cho khách hàng doanh nghiệpvà thậm chí sử dụng tham chiếu mạng đó để so sánh các ưu đãi và chỉ định khả năng hiển thị trên trang sản phẩm (ví dụ: trong ưu đãi nổi bật) khi có sẵn.

Để đơn giản hóa việc tuân thủ thuế, người bán có thể kích hoạt Dịch vụ tính thuế GTGTCông cụ này tự động tính toán mức thuế áp dụng cho mỗi lần bán hàng và tạo hóa đơn VAT thay mặt người bán, sau đó được chuyển vào tài khoản của khách hàng để tải xuống ngay lập tức. Ngoài việc phát hành chứng từ, hệ thống cung cấp thông tin chi tiết về các phép tính được tạo và đánh dấu ưu đãi bằng huy hiệu Hóa đơn VAT có thể tải xuống để doanh nghiệp có thể nhận dạng ngay lập tức.

Nếu người bán muốn lập hóa đơn cho tài khoản của mình, anh ta cũng có thể tải lên hóa đơn của riêng bạn và Amazon gửi chúng cho người mua. Trong mọi trường hợp, mục tiêu là giảm thiểu ma sát trong các giao dịch mua chuyên nghiệp, nơi hóa đơn là cần thiết.

Business Prime so với Amazon Prime

Amazon Prime là tư cách thành viên dành cho cá nhân có các lợi ích giải trí và gia đình (chẳng hạn như Prime Video hoặc Âm nhạc), trong khi Business Prime là một chương trình độc lập được thiết kế dành riêng cho khách hàng Amazon Business. Business Prime mang đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp: vận chuyển nhanh chóng và miễn phí về các mặt hàng đủ điều kiện, khả năng thiết lập chính sách mua hàng để hướng dẫn nhân viên, khả năng hiển thị chi tiêu tốt hơn để có được thông tin chi tiết và các tính năng khác hướng đến khả năng kiểm soát và hiệu quả.

Là một dịch vụ mua sắm doanh nghiệp, Business Prime không bao gồm lợi ích giải tríTrọng tâm của nó là hợp lý hóa các vụ mua lại doanh nghiệp, cải thiện tính tuân thủ nội bộ và cung cấp các công cụ để đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt hơn.

Làm thế nào để tạo tài khoản Amazon Business?

Việc chuyển sang Amazon Business rất đơn giản và mở ra cánh cửa Giá cả và luồng B2B ngay từ ngày đầu tiên. Quy trình đăng ký và xác minh được thiết kế dành cho doanh nghiệp và chuyên gia.

Đăng ký với một tài khoản email hợp lệ (có thể là của công ty hoặc từ các dịch vụ như Gmail, Outlook hoặc Yahoo).
Nếu bạn đã có tài khoản cá nhân, bạn có thể di chuyển nó sang Doanh nghiệp để lưu giữ lịch sử và đăng ký (ví dụ: Prime) và quản lý mọi thứ từ chế độ mới.
Amazon sẽ xác minh thông tin doanh nghiệp của bạn; quá trình này có thể mất vài ngày.
Sau khi xác nhận email, bạn sẽ có thể cấu hình hồ sơ, tải lên danh mục và kích hoạt các chức năng B2B.
Khi nhập thông tin thuế của bạn, hóa đơn sẽ được tạo tự động với thuế GTGT tương ứng.

Lợi ích cho thương mại điện tử của bạn khi bán hàng cho các công ty

Amazon Business là đòn bẩy tăng trưởng cho các doanh nghiệp thương mại điện tử muốn mở kênh B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp)Ngoài khả năng hiển thị, nó còn cung cấp các tính năng giúp đơn giản hóa việc quản lý và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi cho các giao dịch mua của doanh nghiệp.

Tạo hóa đơn trực tuyến

Sự tự động hóa của thanh toán thương mại Tiết kiệm thời gian và tránh sai sót. Bạn có thể tải xuống hóa đơn chỉ bằng một cú nhấp chuột, với các khoản thuế được liệt kê chi tiết và sẵn sàng cho việc kế toán, một tính năng cần thiết cho khách hàng doanh nghiệp.

Tiếp cận hàng triệu khách hàng B2B

Với Amazon Business, danh mục của bạn sẽ tiếp cận hàng triệu công ty đang tìm kiếm nhà cung cấp đáng tin cậy. Ngoài ra, Amazon có thể tăng cường khả năng hiển thị của các sản phẩm được nhiều công ty quan tâm nhất, khiến chúng được khuyến nghị và tăng cơ hội bán hàng.

Vận chuyển và hậu cần linh hoạt

Bạn có thể dựa vào dịch vụ hậu cần của Amazon (FBA) để lưu trữ và quản lý đơn hàng của mình, vận hành với dịch vụ hậu cần của riêng bạn (FBM) hoặc chọn một mô hình lai tùy thuộc vào chiến lược và loại sản phẩm của bạn.

Giá độc quyền và chiết khấu theo số lượng

Cấu hình giá đặc biệt cho các công ty, tạo các mức chiết khấu theo số lượng và cung cấp các mặt hàng chỉ hiển thị cho khách hàng B2B. Tất cả những điều này sẽ giúp ưu đãi của bạn cạnh tranh hơn và giúp bạn tăng giá vé trung bình.

Chi phí và lệ phí

Giá bán của Amazon Business tương đương với giá của tài khoản Người bán chuyên nghiệp (phí tham chiếu là 39 € mỗi tháng(tùy theo danh mục). Không có chi phí bổ sung nào để tạo và sử dụng tài khoản Doanh nghiệp ngoài mức giá tiêu chuẩn.

Chiến lược định giá B2B hiệu quả trên Amazon

Giá cả vẫn là yếu tố quyết định: 82% người mua cho rằng điều này ảnh hưởng đến quyết định của họ, mặc dù lựa chọn rẻ nhất không phải lúc nào cũng thắng thế. Các chiến lược sau đây giúp cân bằng giá trị, nhu cầu và biên lợi nhuận trong môi trường B2B của Amazon.

1) Định giá dựa trên giá trị

Chiến lược này không nhằm mục đích trở thành chiến lược rẻ nhất, mà nhằm biện minh cho mức giá cao hơn chất lượng, thương hiệu và dịch vụSẽ hiệu quả khi bạn cung cấp vật liệu bền, thiết kế đẹp, dịch vụ khách hàng xuất sắc, uy tín được duy trì tốt, xếp hạng cao hoặc sản xuất bền vững. Chìa khóa là truyền đạt rõ ràng lý do tại sao sản phẩm của bạn nổi bật và hỗ trợ đề xuất đó bằng các đánh giá của khách hàng.

2) Định giá dựa trên cạnh tranh

Nó bao gồm việc giành được doanh số bằng giá so với các sản phẩm tương đương. Điều này có ý nghĩa đối với các sản phẩm cơ bản hoặc được tiêu chuẩn hóa cao, mặc dù hầu như luôn có chỗ cho thêm giá trịTối ưu hóa chi phí của bạn, duy trì dịch vụ và giao hàng hoàn hảo và tìm sự cân bằng giữa hãy cạnh tranh và bảo vệ lợi nhuận của bạn, đặc biệt là vì khách hàng doanh nghiệp có thể dễ dàng so sánh các ưu đãi.

3) Giá dẫn đến lỗ

Bán một sản phẩm với mức lợi nhuận rất thấp hoặc thậm chí âm để thu hút khách hàng sau đó sẽ mua thêm. Nó có hiệu quả trong các chương trình khuyến mãi giới hạn và các sản phẩm móc câu, nhưng bạn phải sử dụng nó một cách thận trọng để không làm mất giá trị thương hiệu cũng không nên khiến thị trường kỳ vọng vào mức giá không bền vững. Hãy xây dựng sự quay trở lại bằng cách đăng ký, theo dõi hậu mãi tuyệt vời và các chiến lược tiếp thị. nhắm mục tiêu lại trong Hiển thị được tài trợ.

4) Hớt váng giá

Bạn giới thiệu một sản phẩm mới cho giá cao và bạn sẽ giảm dần theo thời gian. Nó phù hợp hơn với công nghệ hoặc các danh mục mà sự đổi mới nhanh chóng hết hạn; không phù hợp lắm với hàng tiêu dùng hoặc hàng cơ bản. Nếu bạn áp dụng nó, hãy cẩn thận với tốc độ giảm giá. không làm người mua lần đầu thất vọng và lập kế hoạch tốt cho vòng đời sản phẩm.

5) Định giá động

Cập nhật giá theo điều kiện thị trường và các phong trào cạnh tranh Điều này rất quan trọng trên Amazon. Trong B2B, việc mở rộng quy mô đơn vị cũng đóng vai trò quan trọng. Ngày nay, những người bán hàng thành công sử dụng phần mềm định giá lại, tự động điều chỉnh, đánh giá bối cảnh cạnh tranh theo thời gian thực và tạo điều kiện thuận lợi cho việc... giảm giá theo khối lượngMột số bộ sản phẩm dành riêng cho Amazon Business xử lý hàng tỷ thay đổi hàng tuần và giúp bảo vệ biên lợi nhuận từ doanh số bán hàng đơn lẻ mà không mất đi sức hấp dẫn đối với các đơn hàng lớn.

Tùy chọn và cách sử dụng cookie: tại sao chúng lại quan trọng đối với trải nghiệm B2B

Amazon và các bên thứ ba được ủy quyền sử dụng cookie và các công cụ tương tự để cải thiện trải nghiệm của bạn, cung cấp dịch vụ, hiểu cách bạn duyệt web và hiển thị quảng cáo phù hợp. Quản lý tùy chọn giúp bạn cân bằng giữa quyền riêng tư và cá nhân hóa, điều này rất quan trọng khi nhiều người dùng họ mua từ cùng một công ty.

Cookie là một tệp được lưu trên thiết bị của bạn khi bạn truy cập một số trang nhất định. Cookie được sử dụng để ghi nhớ các tùy chọn, đo lường mức độ sử dụng trang web và tùy thuộc vào bản chất của nó, có thể giúp xác định phiênDưới đây là tóm tắt các danh mục phổ biến nhất.

Tùy thuộc vào người quản lý chúng:

Sở hữu: Chúng được phát hành và quản lý trực tiếp bởi trang web bạn truy cập.
Từ các bên thứ ba: đến từ các miền bên ngoài (ví dụ: công cụ phân tích hoặc quảng cáo).

Theo mục đích của nó:

Kỹ thuật: cho phép bạn duyệt, đăng nhập, sử dụng công cụ tìm kiếm hoặc bình luận.
Tùy chỉnh: áp dụng các tiêu chí như ngôn ngữ hoặc trình duyệt để thích nghi với trải nghiệm.
Phân tích hoặc đo lường: định lượng người dùng và cách sử dụng để cải thiện trang web.
Xã hội: giúp chia sẻ nội dung trên mạng dễ dàng hơn.

Theo thời gian tồn tại:

Từ phiên họp: Chúng sẽ bị xóa khi bạn đóng trình duyệt.
Kiên trì: Chúng sẽ tồn tại trong một khoảng thời gian do bộ điều khiển xác định.

Trong bảng tùy chọn, bạn có thể bật hoặc tắt các danh mục không cần thiết. Giữ nguyên cookie kỹ thuật Điều này cần thiết để các chức năng cơ bản hoạt động bình thường; bạn có thể điều chỉnh phần còn lại theo chính sách nội bộ của mình.

Dữ liệu và tính khả dụng: bối cảnh để quyết định

Amazon Business là một trong những sáng kiến doanh nghiệp phát triển nhanh nhất của Amazon. Nó đã đạt doanh số hàng năm vào khoảng 35.000 tỷ đô la và phục vụ 96 công ty trong danh sách Fortune 100, cùng hàng triệu người mua trên toàn thế giới. Quy mô này được chuyển thành cơ hội thực sự để mua tốt hơn và để người bán mở rộng cơ sở khách hàng B2B của họ bằng các công cụ được thiết kế riêng.